在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，促銷活動就一定能帶來產(chǎn)品的旺銷嗎？事實并非如此，在通常情況下會產(chǎn)生三種不同的結(jié)果：1、如企業(yè)預(yù)期，刺激消費(fèi)者購買，產(chǎn)品實現(xiàn)旺銷；2、市場不咸不淡，銷量保持原樣或略有上升，收支平衡；3、消費(fèi)者反感，銷量沒有提上去，費(fèi)用產(chǎn)生一

　　促銷，究其本意來說就是“促進(jìn)銷售”，并沒有“主導(dǎo)銷售”的涵義，所以，在銷售活動中，促銷起的并不是主導(dǎo)作用，而是輔助的作用，雖然有時它的作用非常大，但它的效果卻會受到各種因素的制約。

　　就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷如果操作的不好，也會對自身造成損害。例如，當(dāng)你的促銷刻度沒有把握好，費(fèi)用沒有控制在可以承受的范圍內(nèi)的時候，你促銷的越多，虧空就越多。特別是在現(xiàn)今消費(fèi)者越來越成熟的買方市場里，消費(fèi)者司空常見，他們會在旁邊觀察、比較，考慮這個促銷品類是否值得購買，是否適用，當(dāng)看到“跳樓價、吐血價”等標(biāo)示，不再沖動，對促銷人員聲嘶力竭的“機(jī)不可失，時不再來”的蠱惑也充耳不聞，對你的品牌也有影響。同時，你為了吸引消費(fèi)者，讓他們掏錢，就可能會一再加大促銷力度，這樣的結(jié)果就很有可能造成入不敷出。　　

　　成功促銷四要素

　　那么，怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來說需要滿足以下4個條件。

　　1、要有適銷對路的產(chǎn)品（服務(wù)）。

　　把梳子賣給和尚，這是一個成功營銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個命題從最開始就是錯的�？赡芡ㄟ^你的如簧巧舌，你會賣出去幾把，但從促銷的目的來看，你永遠(yuǎn)不可能完成這個任務(wù)。這里所說的適銷對路，就是要求我們的促銷產(chǎn)品首先要符合當(dāng)?shù)厝藗兊纳�活�?xí)慣；其次要吻合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價首飾促銷給富豪，其結(jié)果都是可想而知會失敗的。所以，不能把會導(dǎo)致消費(fèi)者反感的產(chǎn)品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產(chǎn)品更好的銷售出去，你的產(chǎn)品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗――和尚不需要梳頭發(fā)，民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價的廉價首飾。

　　同理，服務(wù)也是產(chǎn)品的一種，它的促銷也要遵循上面的要求。中國移動在發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)大中專院校是一個巨大的還沒有開發(fā)的市場之后，并不是把自己的拿手“產(chǎn)品”――全球通／神州行照搬進(jìn)校園，而是根據(jù)學(xué)生們用手機(jī)主要是收發(fā)短消息的實際需要和要求，創(chuàng)造性地開發(fā)了以短消息為主要服務(wù)的“動感地帶”這個產(chǎn)品，一舉挺進(jìn)校園，受到同學(xué)們的青睞，獲得成功。如今，動感地帶已經(jīng)成為移動旗下的三大主要產(chǎn)品之一。

　　2、要選擇好促銷的時機(jī)。

　　有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機(jī)，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么？大到空調(diào)，小到可樂，這些產(chǎn)品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎？估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會失敗。這是要把握大的時機(jī)。

　　大家都明白大環(huán)境對促銷活動的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達(dá)到你的促銷目的？所以，促銷小時機(jī)的把握也是十分重要的，它能讓你實現(xiàn)在萬綠從中一點(diǎn)紅的效果。如，在新樓盤發(fā)布的時間，促銷家居、家電產(chǎn)品；在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅(qū)蟲水，等等。